Remarketing har blivit en central del av digital marknadsföring. Trots att många besöker en webbplats, konverterar få direkt till köp.
Google rapporterar att 96 % av webbplatsbesökarna inte genomför ett köp vid första besöket.
En ganska stark indikation på att just remarketing är väsentligt.
I den här artikeln utforskar vi remarketingens kärna: dess definition, betydelse och effektiva tillämpning.
Vad Är Remarketing?
Remarketing är en teknik för att återkoppla med tidigare besökare på din webbplats.
Detta görs genom att visa anpassade annonser baserade på deras tidigare interaktioner på din sida.
Metoden syftar till att nå ut till de 70 % av användarna som överger sin kundvagn eller de 83 % som besöker en webbplats utan köpintention.
Remarketing erbjuder en andra chans att engagera dessa användare och omvandla dem till kunder.
Genom att använda remarketing kan du effektivt:
- Identifiera och interagera med tidigare anonyma besökare.
- Visa dem innehåll som är skräddarsytt för deras intressen.
- Erbjuda möjligheter att åter engagera sig med ditt varumärke, speciellt de som var nära att genomföra ett köp.
Remarketing & Retargeting
Remarketing och retargeting är två begrepp som ofta blandas ihop, men de har distinkta skillnader.
- Retargeting fokuserar på att visa annonser till potentiella kunder baserat på deras webbaktivitet, spårad via cookies.
- Remarketing använder främst e-post för att nå ut till kunder. Det handlar om att samla information och skapa e-postlistor för att skicka riktade marknadsföringsmeddelanden.
Båda metoderna är effektiva enskilt, men i kombination kan de förstärka din digitala marknadsföringsstrategi avvsevärt.
Fördelar Med Remarketing
Remarketing erbjuder en rad betydande fördelar för företag som strävar efter att stärka sin online närvaro och försäljning.
Här är några av de mest framträdande fördelarna:
1. Ökade Konverteringar
Remarketing är en effektiv metod för att omvandla webbplatsbesökare till betalande kunder.
Genom att fokusera på individer som redan har visat intresse för ditt varumärke, ökar du chansen att de fullföljer ett köp.
2. Förbättrad ROI
Genom att rikta in sig på en publik som redan är bekant med ditt varumärke, kan du effektivisera dina marknadsföringsinsatser.
Detta leder till högre avkastning på investeringen, då du spenderar dina resurser på individer som är mer benägna att konvertera.
3. Bättre Kundengagemang
Människor är ofta upptagna och kan glömma bort varumärken de stött på.
Remarketing fungerar som en påminnelse, och håller ditt varumärke fräscht i konsumenternas sinnen.
Detta ökar kundengagemanget, vilket är avgörande för långsiktig varumärkeslojalitet.
4. Ökat Varumärkeskännedom
Genom att kontinuerligt exponera potentiella kunder för ditt varumärke via remarketing, stärker du varumärkesmedvetenheten.
Ju oftare konsumenter ser ditt varumärke, desto mer benägna blir de att komma ihåg det och välja det över konkurrenterna.
5. Generering Av Potentiella Kunder
Remarketing är inte bara effektivt för att konvertera befintliga besökare, utan också för att generera nya potentiella kunder.
Genom att rikta in sig på individer som har uttryckt intresse för dina produkter eller tjänster, kan du bygga en mer riktad och effektiv lead generation-strategi.
Hur Fungerar Remarketing?
Att starta en remarketingkampanj är relativt enkelt och innebär fram för allt att du behöver installera en bit kod (pixel).
När en användare sedan besöker din webbplats, aktiverar koden en anonym webbläsarcookie. Användaren läggs då till i din retargeting-lista.
När samma användare besöker andra webbplatser som visar annonser från ditt nätverk, kommer dina annonser att visas för dem.
Detta fortsätter så länge din kampanj är aktiv.
Googles beslut att avveckla tredjepartscookies påverkar självklart din förmåga att genomföra effektiv remarketing.
Det gör det viktigt att fokusera på förstapartsdata för framtida strategier.
Remarketingpixeltaggar
Pixeltaggar är små kodbitar som gör det möjligt för webbplatser att spåra besökare genom cookies.
Varje besökare får ett unikt, anonymt ID som gör det möjligt att följa deras aktivitet på webbplatsen.
Dessa ID:n lagras sedan i remarketinglistor.
Remarketinglistor
En remarketinglista innehåller besökare som utfört en specifik åtgärd på din webbplats.
Till exempel kan en lista omfatta alla som besökt din hemsida under en given period.
När någon landar på din hemsida, läggs deras cookie till i listan.
Därefter kan du rikta remarketing till just den listan.
Du kan skapa olika remarketinglistor och anpassa dina annonser till varje specifik grupp. Detta gör det möjligt att nå rätt publik med rätt budskap och öka chanserna för konvertering.
Typer Av Remarketing
Remarketing är inte en enhetlig strategi; det finns flera typer som kan anpassas efter ditt företags behov.
Här är några av de viktigaste typerna:
- Sökremarketing:
Använder användares sökord i Google för att visa relevanta annonser. När du har sökt efter ett gym nära dig kan annonser för dessa gym visas när du söker efter relaterade termer. - Displayremarketing:
Visar annonser i displaynätverk som Google Display Network eller Microsoft Advertising. Annonserna är riktade till tidigare besökare av din webbplats, även specifika sidor. - Remarketing på Sociala Medier:
Liknar displayremarketing men sker på sociala medieplattformar som Facebook, Instagram och Twitter. Detta är de användare som besökt din webbplats, följt dina sociala mediesidor, eller interagerat med ditt varumärke på andra sätt. - E-postremarketing:
Skickar personliga e-postmeddelanden till personer som interagerat med din webbplats eller varumärke. Några vanliga exempel är uppföljning av övergivna kundvagnar, kampanjerbjudanden, nyhetsbrev.
Remarketingstrategier För 2024
Genom att följa dessa strategier kan du maximera effektiviteten av dina remarketingkampanjer och säkerställa att de är anpassade för de senaste trenderna och teknikerna under 2024.
- Sätt upp Remarketingmål:
Fokusera på att få (potentiella) kunder att agera. Använd lockande, handlingsorienterad annonsdesign och -kopia. - Segmentera din Målgrupp:
Använd demografi, intressen, tidigare beteenden och åtgärder på din webbplats för att skapa specifika målgruppssegment. - Skapa Personliga Annonser:
Använd skräddarsydda bilder och meddelanden för att göra annonserna mer relevanta och effektiva. - Timing och Frekvens:
Justera frekvensen utifrån hur användaren interagerar med din webbplats. - Analysera och Optimera:
Anpassa mätvärdena efter kampanjens mål, som engagemangsstatistik för varumärkesmedvetenhet eller konverteringsmätvärden som CPA, CPC och ROAS. Justera sedan strategier baserat på kampanjprestanda. - A/B-testning:
Prova olika annonser, segment och strategier för att hitta de mest effektiva kombinationerna.
När Ska Jag Använda Remarketing?
Remarketing kan vara ett kraftfullt verktyg, men det är viktigt att veta när och hur det ska användas.
“Alltid på”-taktiken: Vissa företag kör ständigt remarketingkampanjer för alla besökare som inte konverterar på deras webbplats.
Mer Personligt Anpassade Kampanjer: Andra föredrar en mer målinriktad strategi, där kampanjer baseras på specifika kriterier såsom:
- Besök på specifika sidor, som en produkt- eller tjänstesida.
- Användare som besöker webbplatsen under vissa tider på dagen eller årstider, exempelvis under särskilda försäljningsperioder.
Kom ihåg att dina remarketinginsatser bör spegla din övergripande marknadsföringsstrategi och de aktuella målen.
Det är avgörande att inte irritera potentiella kunder med för många annonser. För att undvika detta kan du sätta en gräns för hur många annonser varje användare kan se per dag, exempelvis tre.
Kostnadsstrukturen För Remarketing
Remarketing erbjuder flexibel kostnadsstruktur anpassad till olika budgetar och behov:
- CPC (Cost-Per-Click): Du betalar för varje klick på din annons.
- CPM (Cost-Per-Impression): Här betalar du för varje tusen visningar av din annons.
- CPA (Cost-Per-Acquisition): Kostnad baseras på varje konvertering, som ett köp eller en prenumeration.
Remarketing riktar sig till individer som redan har visat intresse för ditt erbjudande, vilket ökar sannolikheten för konvertering.
Genom att rikta in sig på en redan intresserad publik kan remarketing erbjuda högre ROI jämfört med traditionella annonseringsmetoder.
