B2B SEO: Hur Du Bygger En Konverterande Strategi

SEO (sökmotoroptimering) spelar en avgörande roll för B2B-företag, särskilt när det gäller kundanskaffning.

En stark närvaro i sökmotorer kan betydligt påskynda ett företags tillväxt.

Men vad innebär det egentligen att bygga en konverterande B2B SEO-strategi, och hur skiljer den sig från traditionell SEO?

Vad Är B2B SEO?

B2B SEO är en specifik strategi som fokuserar på att förbättra en B2B-webbplats sökbarhet och synlighet i sökmotorer.

Målet är att attrahera kvalitativ trafik från beslutsfattare inom företag.

Detta skiljer sig från B2C SEO, där fokus ligger på den individuella konsumenten.

B2B SEO bygger på flera pelare:

• On-page SEO: Optimering av innehåll och nyckelord på webbplatsen.
• Off-page SEO: Skapa bakåtlänkar och förbättra domänauktoritet.
• Teknisk SEO: Förbättra webbplatsens tekniska aspekter för bättre indexering.
• Innehållsmarkandsföring: Skapa relevant och värdefullt innehåll för målgruppen.

Unika Utmaningar Med B2B SEO

I B2B-marknadsföring riktar man sig till individer som fattar inköpsbeslut för sina företag, vilket skiljer sig markant från B2C-köpare. 

Dessa skillnader innebär unika utmaningar för B2B SEO:

1. Längre Beslutsprocess: B2B-köpbeslut tar ofta längre tid och involverar flera beslutsfattare.
2. Komplexa Behov: B2B-köpare söker ofta lösningar på komplexa problem och behöver därför mer informativt och tekniskt innehåll.
3. Relationer och Trovärdighet: Bygga förtroende och relationer är viktigt i B2B, vilket kräver kvalitativt innehåll och konsekvent närvaro.

För att bygga en framgångsrik B2B SEO-strategi behöver man därför förstå dessa unika aspekter och skräddarsy sin strategi därefter. 

Skiljer SEO För B2B Och B2C?

När det gäller Googles rankningsfaktorer, är det ingen skillnad mellan B2B och B2C.

Det finns ingen unik “B2B-algoritm” och de grundläggande SEO-principerna gäller för båda.

Men i praktiken uppvisar B2B och B2C SEO betydande skillnader.

Hur Du Skapar En Effektiv B2B SEO-Strategi

SEO är uppenbarligen en viktig markandskanal att utnyttja som en B2B-verksamhet, och här går vi igenom de exakta stegen du kan ta för att skapa din egna SEO-strategi.

Steg 1: Skapa En Personaprofil För Beslutsfattaren

Att definiera vem du riktar din SEO-strategi mot är avgörande i B2B-sammanhang.

Till skillnad från B2C, där du riktar dig direkt till konsumenten, måste du i B2B identifiera specifika personer inom företag som är relevanta för dina produkter eller tjänster.

Varför persona bör åtminstone inkludera följande information:

1. Namn och Avatar: Ge din persona ett namn och välj en avatar för att göra den mer levande.
2. Demografisk Information: Fyll i grundläggande demografiska uppgifter som ålder, kön och plats.
3. Företags- och Karriärinformation: Lägg till information som företagsstorlek, sektor och den roll din persona har i företaget.

Genom att skapa en persona får du en djupare förståelse för vem du riktar din marknadsföring mot.

Det kan vara en produktchef, CFO, eller någon ansvarig för specifika köpbeslut.

Detta steg är grundläggande för att senare utföra effektiv sökordsforskning och skapa innehåll som direkt tilltalar din målgrupp.

Steg 2: Förstå Din Försäljningstratt För B2B

En grundlig förståelse för din försäljningstratt är central för att utveckla en effektiv B2B SEO-strategi.

Det handlar om att känna till kundresan från första kontakt till avslutat köp.

Men hur får vi en bättre förståelse över vår organisations försäljningstratt?

Det bästa stället att börja på är nästan alltid ditt säljteam, som sitter på ovärderliga insikter i hur tratten faktiskt fungerar. 

Be dem förklara tratten, dess viktigaste kontaktpunkter och deras syn på kundresan. Fokus på data såsom kundlivscykelvärde, kundretention, genomsnittlig tid till köp, och anledningar till varför kunder avviker.

Utöver det kan du undersöka hur kunder hittar ditt företag online och vilka kanaler som är mest effektiva.

En Enkel B2B-Tratt

För B2B-marknadsföring föreslår jag en förenklad version av tratten, indelad i två huvudsektioner:

1. Toppen av Tratten: Här handlar det om medvetenhet och intresse. Detta är stadiet där potentiella kunder börjar sin resa, ofta genom att söka efter allmän information.
2. Botten av Tratten: Detta är besluts- och konverteringsstadiet. Här är innehållet mer fokuserat på specifika lösningar och hur ditt företag kan möta kundens behov.

Steg 3: Utför Sökordsforskning Runt Dina Personas

Sökordsforskning är en kritisk del i en framgångsrik B2B SEO-strategi.

Den hjälper dig att förstå vilka sökfrågor dina potentiella kunder använder i olika skeden av köpprocessen.

Vikten Av Att Förstå Sökintention

Sökintentionen (Search Intent) är otroligt viktigt att förstå, då det är den underläggande anledningen till varför någon söker på ett visst sökord eller sökfras.

För att effektivt gruppera sökord efter de olika stegen i din försäljningstratt, använd filtret “Intent” i verktyg såsom Semrush. 

Det finns fyra huvudtyper av sökintentioner:

1. Information: Användare söker information (ex. “vad är ett crm-verktyg”).
2. Navigering: Användare vill hitta en specifik sida eller webbplats (ex. “hubspot crm”).
3. Kommersiell: Användare utforskar varumärken eller produkter (ex. “bästa crm-verktyget”).
4. Transaktionell: Användare är redo att utföra en handling, såsom ett köp (ex. “köp hubspot crm”).

Att förstå och använda dessa intentioner är avgörande för att skapa innehåll som svarar mot din målgrupps sökbehov i varje skede av deras resa. 

Steg 4: Kartlägg Nyckelord För Att Rikta In Dig På Köpare I Olika Stadier Av Tratten

För att framgångsrikt nå ut till B2B-köpare i olika skeden av köpcykeln, är ämneskluster en effektiv strategi. 

Detta tillvägagångssätt hjälper till att etablera din expertis och dominera sökmotorresultatsidor (SERP) för relevanta ämnen, inte bara nyckelord.

Ämneskluster består av grupper av sidor som fokuserar på ett centralt tema. 

Genom att ha en central pelarsida som länkar till relaterade klustersidor, demonstreras en omfattande kunskap inom ett specifikt område.

Detta håller innehållet strukturerat och lättöverskådligt, samtidigt som det är enklare att uppdatera och hålla innehållet relevant och auktoritativt.

Steg 5: Optimera Dina Produkt- Och Tjänstesidor För B2B SEO

Att optimera dina produkt- och tjänstesidor är ett kritiskt steg i B2B SEO.

Målet är att optimera varje sida runt specifika nyckelord från botten av försäljningstratten.

3 Huvudstrategier för Sidoptimering

1. 100% Unikt Innehåll:
   Varje målsida behöver unikt innehåll för att undvika problem med duplicerat innehåll. Det kan vara utmanande att skapa unikt innehåll för liknande sidor, men det är nödvändigt för högre rankning.
2. Långformigt Innehåll:
   Många B2B-målsidor är alltför korta, vilket gör det svårt för Google att förstå och rangordna dem. Försök att utöka ditt innehåll till minst 500-2000 ord. Detta hjälper Google att förstå sidans ämne och erbjuder besökare värdefullt och engagerande innehåll.
3. Smart Nyckelordsanvändning:
   Inkludera ditt mål-nyckelord i H1-titel, titeltagg, URL och i början av sidinnehållet. Använd synonymer och varianter av ditt huvudnyckelord. Skriv en unik metabeskrivning för att öka klickfrekvensen.

Att överanvända nyckelord kan skada mer än det hjälper. Ett övertygande och välstrukturerat innehåll kommer snarare förbättra användarupplevelsen och sänka avvisningsfrekvensen än tvärt om.

Externa och interna länkar kan också förbättra SEO och användarupplevelsen.

Steg 6: Skapa En Vårdgivande Innehållsstrategi

En välutvecklad innehållsstrategi är en central del av en framgångsrik SEO-satsning för B2B-företag. 

Den kan generera länkar och öka sidornas rankning, samtidigt som den etablerar ditt företag som en auktoritativ resurs.

3 Huvudstrategier för Innehållsmarkandsföring

1. Axelämnen
   Undvik att skriva enbart om vad du säljer. Fokusera på ämnen som är relaterade, men inte direkt kopplade till din produkt. Detta ger värdefullt innehåll som lockar till länkar och delningar.
2. Informationsguider:
   Detta är perfekt för de som är nya i B2B-innehållsmarknadsföring. Att skriva större informationsguider är  engagerande och användbara än traditionella format som pressmed.
3. “Business Casual” Skrivstil:
   Sträva efter en skrivstil som är professionell men samtidigt lättillgänglig och intressant. Det bör vara tilltalande och engagerande för läsaren, inte torrt och tråkigt.

Steg 7: Bygg Länkar Till Din B2B-Webbplats

Att skapa bra backlinks är en nyckelkomponent för framgång inom B2B SEO.

Utmaningen ligger i att hitta effektiva sätt att få kvalitetslänkar, speciellt inom mindre spännande branscher.

Tre Strategier För Länkbyggande

1. Digital PR:
   Fokusera på branschspecifika bloggar och nyhetssidor snarare än mainstream media. Det kan vara undersökningar eller studier som är relevanta för din bransch.
2. Användbara Verktyg och Miniräknare:
   Skapa enkla, men användbara verktyg eller kalkylatorer relaterade till din bransch.
3. Partnersidor:
   Samla in länkar från leverantörer, tillverkare eller andra affärspartners. Du kan också be om att bli listad på deras partnersidor.

Det handlar inte bara om kvantiteten på länkar utan om kvalitet och relevans för din specifika bransch.

Din Väg Framåt I B2B SEO

Att bygga en stark och konverterande B2B SEO-strategi är en resa som kräver engagemang och ständig anpassning.

Vi har täckt allt från att förstå din försäljningstratt, utföra detaljerad sökordsforskning, skapa värdefullt innehåll, till effektivt länkbyggande.

Kom ihåg att varje steg du tar är en del av en större bild som formar din närvaro online.

Börja med att implementera dessa insikter och taktiker steg för steg.

Med tiden kommer du att se hur de bidrar till att öka din organiska trafik och, viktigast av allt, driva ditt företag mot långsiktig tillväxt och framgång.

Lycka till, och kom ihåg att SEO är en resa som alltid är i utveckling, precis som din marknad och dina kunder.